Co powstrzymuje polskich przedsiębiorców przed wejściem na zagraniczne rynki? Największą barierą okazują się koszty wysyłki międzynarodowej. Wskazuje na nie aż 59 proc. ankietowanych firm. To więcej niż komplikacje prawno-podatkowe, które niepokoją 48 proc. respondentów czy ryzyko związane z obsługą zwrotów z zagranicy – to obawa 39 proc. uczestników ankiety.
Raport ujawnia również inne, istotne wyzwania organizacyjne. Dla 40 proc. firm sprzedaż międzynarodowa to duże wyzwanie związane z kwestiami logistycznymi, a dla 48 proc. – z obszarem marketingowym. Co czwarta firma (26 proc.) wskazuje na różnice kulturowe i językowe jako istotną przeszkodę.
Elastyczność logistyczna odpowiedzią na wyzwania kosztowe
Jak poradzić sobie ze spiętrzeniem barier i zrobić pierwszy krok do ekspansji zagranicznej? Marcin Jeżółkowski, dyrektor ds. Kluczowych Klientów i Sprzedaży Międzynarodowej w DPD Polska ma dla przedsiębiorców kilka sugestii:
Wejście na rynek europejski wcale nie musi być tak skomplikowane, jak obawiają się przedsiębiorcy. Dzięki jednolitemu rynkowi i uproszczonym procedurom VAT bariery administracyjne są dziś minimalne – wystarczy podstawowa rejestracja i spełnienie prostych wymogów zgodności, które w większości przypadków są standardem dla polskich firm – komentuje ekspert.
Największym wyzwaniem pozostają koszty logistyki, w tym wysyłki zagranicznej. Te zależą od wagi przesyłki, odległości i wolumenu, dlatego tak ważna jest elastyczność w przygotowywaniu oferty i dopasowanie form dostawy do potrzeb klientów.
Coraz większą rolę w optymalizacji kosztów odgrywają rozwiązania out of home (OOH) – odbiór w automatach paczkowych czy punktach partnerskich. OOH to dziś jedna z najbardziej ekonomicznych i wygodnych opcji, idealna dla MŚP, które chcą obniżyć koszty i zwiększyć dostępność dla klientów. DPD, w ramach największej w Europie sieci Geopost, oferuje ponad 140 tys. punktów i automatów paczkowych w 28 krajach, w tym 33 tys. lokalizacji w Polsce. Dzięki temu firmy mogą korzystać z paneuropejskiej infrastruktury, doświadczenia w obsłudze e-commerce i rozwiązań dopasowanych do lokalnych preferencji. To realna szansa na ekspansję bez obaw o logistykę – z elastycznymi opcjami dostawy, które odpowiadają na potrzeby współczesnych konsumentów – kontynuuje Marcin Jeżółkowski.
Niewykorzystany potencjał czeka
Raport „Trendy w sektorze MŚP i e-commerce” jasno pokazuje, że polski biznes stoi u progu wielkiej szansy. Połączenie rosnącej rozpoznawalności marki „Made in Poland”, dostępu do jednego z największych rynków konsumenckich na świecie oraz coraz bardziej przystępnych rozwiązań logistycznych tworzy idealne warunki do ekspansji. Kluczem do sukcesu jest przekonanie przedsiębiorców, że bariery – zwłaszcza te związane z kosztami wysyłki – można skutecznie pokonać przy wykorzystaniu nowoczesnej infrastruktury OOH, która łączy ekonomiczność z wygodą dla końcowych klientów.
źródło: DPD Polska
